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作者 | 王雨桐

编辑 | 福娟

华为跌倒,苹果吃饱。这可能是2021年高端手机市场竞争格局的真实写照。但跨入2022年,因为vivo,中国高端手机市场战火再燃。

“这个月被蓝厂包场了!”这是业内对于vivo疯狂四月的真实感叹。在这即将结束的4月,vivo接连发布X Fold、X Note与X80系列三款不同定位的高端旗舰产品。

折叠屏旗舰X Fold叫好又叫座,供不应求;累计销量破1亿的X数字系列一直是vivo这十年来的爆款担当,这一次的X80系列也不例外。数据显示,今天刚迎来首销的X80系列一举包揽京东、天猫、抖音以及快手多平台销售冠军。在京东平台上更是拿下全价格段安卓手机销售额第一。

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早在X80系列首销前一天也就是4月28日,市场调研机构Counterpoint Research发布的最新数据显示,今年一季度中国智能手机销量同比下降14%,至7420万部,跌至2020年第一季度的水平,其中vivo以19.7%的市场份额依旧稳居国内第一。

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存量市场之下,国产手机如何打响高端保卫战?这是众多智能手机厂商急需破解的难题。

而vivo,则是其中一个很好的创新样本。

国产手机高端化保卫战

智能手机发展至今,也同样面临着“阶层固化”,用户和市场对于高端智能手机的需求往往被苹果、三星等手机品牌“截获”。

据市场调研机构CINNO Research向媒体提供的一份数据显示,手机品牌之间的竞争开始固化,2022年一季度,苹果iPhone在国内5000元以上高端手机市场的份额,相比上季度进一步提升至79%,而在2020年这一数据仅为48%。

同时据GFK数据显示,手机市场的销量已经明显趋缓,2021年全年手机销量3.1亿部,相比2020年,降幅在3%。

销量增长放缓,国内手机厂商自然感受到压力。但这既是困局,背后也暗藏机遇,市场风向的调整意味着行业竞争格局的重塑。随着智能手机进入存量市场,品牌想要吸引消费者需要进行高端化的布局和突围,以满足消费者对于产品力增长的预期。

于是,一场国内智能手机的高端化保卫战便轰轰烈烈地开启了。

在这场国产智能手机厂商的突围战中,谁能更早探索出高端市场的破局之道,谁就能在未来的竞争格局中占据一席之地。

在一众国产手机厂商中,2022年小米Mix系列、荣耀Magic系列、OPPO Find系列等一系列产品的发布预示着手机厂商对于高端化产品的激烈争夺,选择了从中端和高端产品切入市场培养用户的路线,而vivo则成为了众多国产厂商中特别的存在,依靠着X系列逐步完善了自己的产品线。

X系列十年爆款养成记

2022年的vivo格外活跃,尽管产品发布时间较晚,但产品的含金量却为市场带来了惊喜。从旗下首款折叠屏机型——vivo X Fold和大屏旗舰——vivo X Note,到2022年的新款年度旗舰机型——vivo X80系列,vivo“X军团”阵容不断丰富。

据统计,vivo在2021年就以22%的中国手机市场份额占据了第一名的地位,而从Counterpoint Research周四发布的数据也不难看出,vivo在2021年所打造的优势正在被持续深化:报告显示,vivo在第一季度占据了最大的市场份额,为19.7%,超过了OPPO的18%和苹果的17.9%。

vivo似乎找到了属于自己的高端蝶变方法论,那破局的密码究竟是什么?

想要探究vivo的成功方法论,就需要先了解这次vivo发布的X80产品以及X系列的前世今生。

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今年是vivo X系列正式发布的第十个年头。2012年,vivo旗下的X系列产品首次面世,在刚刚发布之初,便主打极致轻薄和音质概念。vivo X1也成为彼时世界上首款,HiFi手机,搭载了市场上少有的专业HiFi解码芯片,也是同类型品类最为轻薄的产品。

从2012年发布第一款,金属质感、超薄、4.7寸屏幕的手机,到经历了X3、X5、X6、X7、X9、X20、X21、X23……伴随vivo一路走来的,是对于X军团的不断调整与丰富,以及用户生态的不断培养。

“当产品没有突破点时,让高端用户尝试你的产品也是挺难的事情。高端份额下滑的核心逻辑就是当前安卓的科技创新不够。”在一场与媒体的沟通会上,vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山提到。

本次发布的X80系列满足了用户的哪些需求?

首先需要明确的是,X80是vivo面向高端手机市场所打造的一款产品。一直以来,vivo在影像方面的布局深厚,结合官网也不难看出,影像系统同样是vivo X80系列最主打的卖点。

十年的时间过去,X系列已经探索出了属于自身的强吸引力标签和基因。而这也成为vivo破局的关键——技术的积累以及用户生态的营造。

“X军团”的护城河

4月25日,累计超过1亿用户的vivo X系列经过十年迭代,推出了最新一代vivo X80系列。4月29日,vivo X80的首销数据正式出炉,一举包揽京东、天猫、抖音以及快手多平台销售冠军。是什么支撑起了这样的数据?

首先,必然是影像系统。这也是手机厂商内卷“超级加倍”的兵家必争之地。作为X系列产品一直以来的优势项目,伴随着X系列的不断迭代,vivo的影像系统也在同步得到强化。

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据vivo官方介绍显示,本次vivo X80的全镜头均采用了蔡司光学镜头,在提高画质的同时也显著解决了困扰行业许久的眩光、鬼影等问题。此外,在全新大底传感器索尼IMX866 RGBW的赋能下,暗光环境下的拍摄能力也进一步加强,再辅以夜拍算法的配合,vivo X80的影像能力获得显著提升。

其次,则是近一年来国产手机厂商的“必修课”——芯片。包括vivo、小米、OPPO近年来均在自研芯片的道路上有所布局。OPPO的影像专用NPU马里亚纳X已经商用;小米也先后发布了S1、C1、P1三款芯片,分别在SoC、影像和充电等不同的细分领域进行能力构建。而据vivo官方网站信息显示,X80系列全系适配自研芯片V1+。

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这枚由vivo自研的V1+芯片,能够在影像能力和算力方面予以支撑。不仅让影像功能方面的优势进一步得到巩固,还能将算力突破运用在性能与显示领域,带来更良好的游戏体验。值得注意的是,vivo也为这枚自研芯片提供了更为丰富的选择:V1+兼容市场上所有旗舰级SoC(高通/MTK/三星),也是首个在自研影像芯片上与联发科旗舰平台完成调通的终端手机厂商。

同时,vivo X80的性能也有了显著的提升。采用了E5低功耗超感屏,能够在保证色彩专业调校的基础上带来更为良好的显示效果。而充电速度方面,vivo X80应用了双电芯80W闪充技术,亮屏状态下仅需充电15分钟,就能将电量从30%充至70%。而在娱乐体验方面,超分技术、120FPS 双芯超帧模式和HDR 独显超清模式也成为了vivo的制胜法宝,通过了KPL赛事用机测试认证。

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而在设计方面,vivo在4月针对X系列密集发布了X Fold和X Note两个新系列,X系列自此正式拥有了数字系列、Note系列和折叠屏系列。在产品链更为完整的同时,也丰富了X系列的设计形态,为用户提供了折叠屏、大屏等多种选择。并且,在此基础上还实现了较大的价格区间跨度,满足更多用户选择。

至此,vivo构建起了从影像系统、性能以及设计等方面的全链路护城河,为vivo的高端市场蝶变提供了有力支撑。

不确定的未来和不变的打法

存量市场下,智能手机厂商需要摆脱在不同方向的拉扯中疲于奔命的尴尬场景,打造具有强大竞争力的产品。从这方面而言,vivo X系列的布局和完善也为国产手机进军高端市场提供了新思路。

X80对于国产手机进军高端市场带来了怎样的市场变革?或许此时,已经能够回答开头“vivo方法论”的问题:4月21日的博鳌论坛上,vivo执行副总裁胡柏山抛出了“vivo方法论”:以用户为导向,以科技创新为基石,追求极致产品。简而言之,vivo的战略打法可以分为设计驱动、拥抱创新以及深耕技术两大部分。

一方面,2021年,vivo进行了一次企业文化升级,将设计驱动写进了企业的价值观。在博鳌论坛上,胡柏山提到:“绝大多数市场竞争,是在老路上的竞争,是在存量市场上的竞争。创新是本质上的差异化,是“求异”的过程。”对于此,vivo提出了“铁三角”的概念,即在用户场景认知团队输入研究与洞察后,技术规划和产品规划团队形成互锁,从用户端和技术端,共同明确未来可以满足用户需求场景的解决方案,形成技术规划、产品规划、技术预研的“铁三角”。

从本质而言,近年来高端产品市场上安卓手机阵营市场份额不断下滑的原因就在于安卓厂商在科技创新方面处于“停滞不前”的地步,而这个问题的最优解就是通过产品创新,为科技产品带来不同的属性和标签,进而利用这些特征吸引高端用户市场。

另一方面,在创新的基础上,深耕技术和拥抱创新则能够为设计提供底层的技术支撑。对未来技术进行持续的研发投入,才可能有持久的活力。从历代的vivo X系列的表现也不难看出,近年来vivo在技术方面进行的布局:

2013年,vivo率先推出全球首款2K屏手机vivo X play3S,重新定义了高清屏;

2014年,vivo推出全球首款兼备f/1.8大光圈和光学防抖的产品vivo Xshot,首次将大光圈和光学防抖技术应用到了手机摄影;

2016年,推出全球首款搭载前置升降双摄像头手机vivo X9;

2018年初,vivo成为第一个量产屏幕指纹的厂商,并且应用到了vivo X20 Plus UD上;

2020年,推出行业首款搭载微云台系统的手机vivo X50 Pro;

2021年,vivo X70系列首次采用自研的V1影像系统芯片。

而到了2022年,不论是X Fold的折叠屏技术创新,还是X80在影像和自研芯片方面的突破。而这也不是终点,2021年,vivo成立了“vivo中央研究院”,加大了对中长期不确定性技术的探索与投入,都散发出了更为积极的信号。

利用技术突破存量市场,突围高端手机市场。至少,在这场国产智能手机的突围战中,已经有厂商迈出了第一步。

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