文｜柳华芳

书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，读书是一件美好的事情，也是一项时间碎片化时代的珍贵品质。我们对待图书的态度，就是对待自己、对待世界的态度。

熬过不平凡的北京之夏，即将迎来开学季，神兽归山，喜出望外。不参加什么补习班，但也不能完全放羊，于是，计划给孩子买一些智趣相合的纸质书，学并快乐着。

于是，买哪些书，在哪儿买，买书后的读书计划，一连串的问题来了。我要在京东买，媳妇儿说要在抖音直播间买，争论了好久，最后，各买各的。

最终下单前，对比各自付款价格的结果是，她停掉了在各平台直播间与“家人们”拼手速的厮杀，也打破了一直坚持直播间“最低价”的消费错觉，我们对在哪儿买书更便宜，有了新的结论。

对“某个直播就是绝对低价”这个认知祛魅，确实需要一些直观的对比。直播电商的兴起有时代的需求，却并非替代性的模式颠覆，零售本质还是没有变。很多平台的直播间高流量催生低价格，并非有质量的常态，而流量的涨跌取决于各平台运营体系的投入，平衡不当，高成本自然会转嫁在产品价格上。

更何况，部分直播间产品“坑老铁”的现象，早就屡见不鲜。有时候，我们下意识认为的，并不一定是正确的。在抑制不住的“剁手”冲动下，多看看、多比比，还是有必要的。

我不喜欢横评，但购物场景之下，好像不评不足以服众，在这里，也通过我们自己买书的经历做个简单横评。与其剑拔弩张地撕，不如让事实自己说话。

在花式营销、挣快钱充斥市场的当下，无论是货架电商，还是直播电商，都要去伪存真，基于用户需求出发，做实实在在的低价。

知识无价书有价，哪家靠谱买哪家

每一个人都要在学习中成长，不可能总是面授，读书自成长是一项核心竞争力，买书、买好书，既要性价比，更要“品价比”，哪家靠谱买哪家。

万卷图书，优选好物，如果可以更低的价格入手目标图书，我绝不会为虚空的信仰刷卡买单。

比如《穿过历史线吃透小古文（5册）》，在抖音品牌官方店铺价格139元，天猫159元，京东130元；《这才是孩子爱看的漫画书》抖音价格是49.9元，淘宝价格为39.8元，京东22.6元，价格低至1.64折，很难让我不心动。

再比如《四大名著小树苗珍藏版（4册套装）》在抖音品牌官方店铺的价格是69元，与淘宝一样，而在京东的到手价是53.23元。

除了以上图书，还有《从怕作文到爱作文》、《语言表达启蒙课（全6册）》、《尼尔盖曼幻想小说三部曲》等畅销作品，对比下来发现京东图书均做到了全网底价。

“低价”是没有硝烟的战场，横向对比各渠道价格，让人感慨图书市场竞争的残酷。看似一招一式的价格战，实则是比内功、比家底、比诚意、比持久。靠谱不只是态度，更是一种能力。

综合对比，直播间低价并不是永恒，尤其是质量基石之上，直播电商不一定比货架电商便宜，而货架电商依旧性感、依旧强悍。直播间的低价更像是偶遇，而京东图书要长期做的低价战略，才是消费者更需要的常态。

低价战略，京东图书很认真

路遥知马力，日久见人心，低价爽歪歪，一直低价一直爽，这是一场持久战。

京东锚定“多快好省”理念，不玩虚招，把低价当作长期战略，坚定地以消费者需求为中心做低价。

京东图书曾明确表示，低价战略将是一个长期战略，无论是平时，还是大促，无论是专场活动，还是单品促销，将持续输出低价战略的货品，让利于广大读者。一方面，通过促销简化、实现单品到手价等方式，给用户简单清晰的购物体验，帮助用户实现快速决策；另一方面，通过全网比价、控价限价，以及“买贵赔”等方式，保障京东用户的消费体验；此外，通过打造低价爆品的方式，让用户购书更省钱。

敢于在“低价”上动真格，京东一体化供应链能力是核心底牌。京东图书在2023年也针对供应链提出要打赢商品丰富度战役、行业协同战役及降低成本战役，具体包括引入更多三方商家入驻补充图书货品丰富度，与合作伙伴推进库房共享、货品共享、建设协同仓等方式提高库存周转率、配送效率等指标，以及为供应商伙伴定制物流履约解决方案，多维度实现供应链效率的优化。这种平台级的供应链能力是难以复制的，也是直播间商家很难PK的。

近期，京东图书发起新一轮优惠活动，一边为消费者献上开学季的福利，一边让大家明白了一个事实：图书零售是价值驱动、价格触发。

具体来说，针对即将到来的开学季，京东图书推出“超级品类日”活动，8月21日-27日，各类中小学教辅图书直降，领券再享100减30，自营图书可享每满100减50。

图书不同于快消品，属于知识消费、精神消费的范畴，提倡为了读书、为了成长而买书，而不是为了凑热闹而买书，热爱读书才是对图书最大的尊重。京东图书敢想、敢做、认真深耕图书生态，不仅将低价战略进行到底，做好多、快、省，更是认真做到“好”，这是很多碎片化直播间电商做不到的事情。

智能终端时代，品读纸质书不只是态度，更是能力

在手机、平板、电视等电子屏无处不在的时代，当代的孩子面对更多的内容诱惑，时间高度碎片化。我们很害怕孩子整天抱着手机，沉溺于游戏、短视频、看直播，这样很容易让孩子的注意力失焦，甚至让孩子不再能够静心学习。

沐浴时光，品读高质量的纸质书，是学习成长，也是自我修炼、专注力归真的最佳方式。引导、培养孩子品读纸质书，更有助于提升专注力和定力，对于培养孩子的阅读习惯、思考习惯极为关键。

对孩子来说，时间尤其宝贵，怎么买好书、读好书就变得很重要。通过京东图书的“超级品类日”，我们也能看出其在行业领域的专业性：针对特殊节点和细分人群，强化中心流量场域，精准满足不同群体的专属阅读需求。

虽然电子书、电子屏技术越来越好，但是，安全工艺的正版纸质书依旧是学生们的首选，对眼睛、手腕、颈椎等更加友好，也更加让读者专注和沉浸。图书的低价战争，不只是生意的竞争，更是年轻一代学习习惯、身心健康的培养和关爱。

与其在一些直播间嘈杂之中盲目消费，不如在货架电商选好快速下单，京东图书在时间成本、购物体验等维度更加符合消费者需求。同时，京东图书的专业性能够帮助我们减少决策时间，做出正确选择，低价买好书，买到正确的书。我们需要认真、严肃地思考对待图书的态度，低价买好书很重要，但是，我更建议大家把买书、读书纳入到一个认知场景、成长场景。

买书只是一个开始，我们应该让读书、学习更加沉静、更加专注、更加高效，寻到书中的颜如玉、黄金屋。

小结

“低价”是路径，不是目的地，读者才是图书生态的中心。

图书生态不只是卖书，更不是赶大集，而是连接人、知识、价值。在通过低价策略建立认知需求场景之后，京东图书建立深耕覆盖图书、教育、文娱、IP运营、知识服务等多个领域的全景生态，与亿万读者建立深度连接，形成知识回响、认知共鸣。

酷夏渐远离，初秋脚步声，学子踏书香，卿卿少年郎。