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柳华芳科技观察 点评:抖音「全域兴趣电商」全面推进,引发巨大反响,商家纷纷布局,不能错过抖商红利。2022抖音电商生态大会「引领 就现在」的干货输出,很有方向指引价值,未来清晰可见。除了优化短直场景外,巨量引擎增加了搜逛场景的支持,抖音电商环境进一步趋向成熟。「流量协同策略」近期上线,电商内容重要性再次提升,广告型商家要沉下心来做内容,内容型商家则天然地抢占了先机。
5月31日,2022 抖音电商生态大会「引领 就现在」线上启幕。

过去一年,巨量引擎与抖音电商实现了高效协同:其覆盖商家数提升 810%;巨量云图帮助品牌沉淀486 亿人群资产;亿级抖品牌在此实现 140% GMV增速。

伴随抖音电商「全域兴趣电商」定位的提出,巨量引擎以商家需求为核心,覆盖短视频、直播、搜索、商城等全域兴趣场景,布局全营销能力矩阵。

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巨量引擎营销副总裁陈都烨发布“短直城搜”全能力营销矩阵

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“短直城搜”营销场景全能力

现阶段,巨量引擎不仅对原有以短(短视频)、直(直播)为主的内容推荐场景不断优化,持续通过心智建设,蓄水种草,高效转化的解决方案,帮助商家累积人群资产,提升转化效率;更增加了对搜(搜索)和逛(商城)场景的支持。

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作为平台重要的精准流量之一,25%的商家通过搜索带来了超过1/3的GMV,该占比还在继续增长。据统计,搜索和信息流组合投放,整体触达转化率能提升24%;搜索和达人组合投放,通过搜索量的提升,可以带动转化率提升超过50%。

围绕搜索场景,巨量引擎搭建了完整的产品矩阵:包括搜索热点榜、旗舰店新品专、星搜联动组件、商城搜索广告、综搜商品卡广告等。通过曝光、种草产品与转化产品的链路打通,加速交易转化。

围绕商城场景,巨量引擎将陆续上线包括「品牌BigDay」、「猜你喜欢」在内的营销产品能力,覆盖商城消费全旅程;未来还会将活动IP和商城的黄金资源进行组合,帮助商家实现整合营销,满足多元的生意诉求。

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“在抖音电商做好内容

对生意非常重要”

曾经商家优化广告,只看广告的ECPM表现,还是单一的流量模式。巨量千川于近期正式上线「流量协同策略」。在新的策略下,广告将选择对内容更友好和对生意更友好的意向转化人群,从而加强商业流量和自然流量的协同,放大内容价值,加速生意增长。

该策略上线后,内容质量好的商家营销效果明显提升,投放后整体ROI增长超过20%。

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围绕三大营销诉求

提供全周期确定性增长

除产品能力迭代升级外,巨量引擎正围绕商家在品牌建设、蓄水种草、高效转化三个阶段的普遍需求,提供全周期确定性增长的解决方案。

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在品牌建设上,抖音已成为线上最佳阵地之一。巨量引擎有庞大且多元的流量,MAU19亿+,并实现流量打通、跨端通投,也有繁荣的创作者生态(超过156W的星图达人),以及领先的互动技术。每年平台会产出非常多的优质内容IP。为帮助品牌做好度量和诊断,平台还推出全网首个品牌价值诊断模型——SCI品牌力。

做品牌是一个长期过程,需要持续种草,蓄水更多兴趣人群。通过巨量云图上O-5A的品牌人群资产,商家可以定义不同阶段的用户,其中A3为“种草人群”。对比同行业的非A3人群,A3人群的转化率高23倍。

如何释放A3种草人群价值,助力商家持续增长?巨量引擎总结出三种方法。其一,以 A3 人群为优化目标,进行品牌广告种草;其二,达人联动广告组合投放,如星图+内容热推/服务;最后是抖音特色的互动营销种草玩法,看播、众测任务等。

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在营销全周期,巨量云图都可为品牌做好资产管理,营销洞察,策略指导和价值度量,通过全流程可视化数据指标提升营销确定性。

巨量云图目前已为超8500家商家提供了营销策略服务;近 6 个月,巨量云图周活增长 260%,由5A人群贡献的GMV占到了商家生意总量的86%。而为了助力品牌商家电商提质增效、加速品牌资产经营效率,营销科学服务生态携手抖音电商DP生态发起「SPARK计划」,至今已有38家电商服务商深度参与。

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2022年,巨量引擎将继续以商家需求为核心,提供全周期确定性增长服务,围绕品牌建设、蓄水种草、高效转化三大营销诉求,不断丰富策略玩法能力,并基于短(视频)、直(直播)、城(商城)、搜(搜索)全场景,不断迭代营销产品,探索更多的营销可能性,助力全域增长。

via 巨量引擎营销观察 微信公众号

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